Founder nào hỏi câu này cũng nhận về cùng một câu trả lời vô dụng: "Còn tùy."
Đúng là còn tùy thật — nhưng bạn vẫn ra được con số cụ thể nếu biết thứ gì thực sự đẩy chi phí lên. Bài này cho bạn khoảng giá theo từng giai đoạn, mổ xẻ ba mô hình tính giá (và cái âm thầm đốt cạn runway của bạn), và gọi tên chi phí ẩn mà gần như không agency nào báo: liệu MVP của bạn có sống sót qua vòng due diligence kỹ thuật của nhà đầu tư hay không.
Nếu bạn đang gọi vốn, đó chính là chỗ phần lớn MVP gục ngã. Vào việc thôi.
Với một MVP ở giai đoạn gọi vốn năm 2026, hãy hình dung đại khái:
Khoảng giá rộng vì "MVP" với năm founder khác nhau là năm thứ khác nhau. Nên trước khi bàn giá, hãy nói thật cụ thể bạn cần gì.
Cách bạn trả tiền quan trọng ngang với số tiền bạn trả. Có ba mô hình, và chúng không hề ngang nhau.
Bạn trả theo số giờ làm. Nghe công bằng — nhưng với MVP thì không. Tính theo giờ thưởng cho sự chậm chạp: càng lâu thì agency càng kiếm được nhiều. Bạn gánh toàn bộ rủi ro phình scope, và hóa đơn cuối cùng là con số trời cho. Với một founder đang chạy đua với runway có hạn, một hóa đơn mở là thứ ngược hẳn với cái bạn cần.
Một số nơi nhận build để đổi lấy equity. Hấp dẫn khi túi tiền eo hẹp, nhưng bạn vĩnh viễn cho đi một phần công ty chỉ để đổi lấy một lần build — thường là một thương vụ tệ sau khi bạn đã gọi được vốn. Dùng dè chừng, nếu có dùng.
Phạm vi và giá được chốt trước khi bắt đầu. Nếu scope đổi giữa chừng, bạn nhận ngày và giá mới ngay trong ngày — không hóa đơn bất ngờ. Cách này đặt rủi ro lên đội làm, buộc họ phải làm đúng ngay từ đầu — đúng chỗ rủi ro nên nằm. Với gọi vốn, khi bạn phải cân runway có hạn với một deadline cứng (vòng gọi vốn của bạn), giá cố định gần như luôn là lựa chọn đúng.
Ở BeevR đây là mặc định: phạm vi và giá được khóa trong SOW, và bạn sở hữu 100% code ngay từ ngày đầu. Xem các gói của chúng tôi →
Bốn thứ này làm con số nhảy mạnh hơn bất kỳ thứ nào khác:
Scope — hãy thành thật về cái gọi là "tối thiểu". Chữ "M" trong MVP đang làm việc thật. Mỗi màn hình, mỗi tích hợp, mỗi tính năng "tiện thể làm luôn" đều cộng dồn. MVP rẻ nhất là cái chứng minh đúng một thứ cho nhà đầu tư và làm thật tốt việc đó.
Phần 99% không hào nhoáng. Phần lớn thứ khiến phần mềm chạy được thật lại vô hình: dữ liệu sạch, xác thực, xử lý lỗi, nhật ký kiểm toán. Founder hay đánh giá thấp phần này và tiêu quá tay vào 1% bóng bẩy. Một bản demo nhìn long lanh nhưng vỡ ngay sau cú click thứ hai thì chẳng gây ấn tượng với ai đáng để gây ấn tượng.
Tuân thủ, nếu bạn ở ngành được quản lý chặt. Làm phần mềm y tế hay fintech? HIPAA, PCI DSS và các yêu cầu audit không phải cái tick vào tuần cuối — lắp muộn là phải viết lại. Đưa vào từ ngày đầu thì rẻ hơn nhiều. (Nói kỹ hơn trong bài về phần mềm HIPAA.)
Ai là người viết code. Một đội toàn senior tốn nhiều hơn trên mỗi đầu người nhưng ship nhanh hơn và để lại cho bạn code thật sự xây tiếp được. Một đội junior giá rẻ thường tốn nhiều hơn về tổng thể một khi tính cả công làm lại — và bản viết lại sau khi bạn gọi được vốn.
Đây là chỗ founder hay bị bất ngờ. Bạn tạo được sự quan tâm, nhà đầu tư thích bản demo, rồi cố vấn kỹ thuật của họ mở nắp ca-pô ra xem. Đột nhiên câu hỏi trở thành:
Một MVP không trả lời được mấy câu này không chỉ trông yếu — nó có thể làm khựng hoặc chìm cả vòng gọi vốn. Số tiền bạn "tiết kiệm" được khi build một bản demo mong manh rốt cuộc bị tiêu hai lần: một lần cho demo, một lần cho bản build lại sau khi due diligence phơi bày nó ra. Một MVP rẻ mà trượt due diligence là MVP đắt nhất trên đời.
Đó là lý do "cấp production" quan trọng ngay cả ở giai đoạn MVP. Bạn không phải build cả công ty — nhưng cái bạn build phải đủ thật để chịu được soi xét.
| Giá cố định | Time & materials | |
|---|---|---|
| Chắc chắn về ngân sách | Cao — chốt từ đầu | Thấp — mở, không giới hạn |
| Ai gánh rủi ro scope | Agency | Bạn |
| Hợp với | MVP gọi vốn, deadline cứng | Sản phẩm dài hơi, liên tục đổi |
| Tác động lên runway | Dự đoán được | Khó lường |
Với MVP gọi vốn, quyết định thường dễ: bạn cần một con số để lên kế hoạch runway.
Hỏi bảy câu này. Câu trả lời nói cho bạn nhiều hơn bất kỳ báo giá nào:
Nếu agency né câu 1, 2 hoặc 7, hãy đi tìm chỗ khác. Đó là mấy câu khiến founder trả giá đắt nhất về sau.
Một MVP gọi vốn không phải là chuyện rẻ — mà là tiêu đúng số tiền vào đúng thứ để kết quả sống sót qua soi xét của nhà đầu tư và không phải đập đi xây lại sau ba tháng. Hãy cụ thể về scope, chọn đối tác giá cố định, kiên quyết sở hữu code của mình, và đừng tiết kiệm phần 99% không hào nhoáng.
Đang làm MVP cho vòng gọi vốn? BeevR ship MVP sẵn sàng gọi vốn với giá cố định và thời gian cố định — pitch demo trong 10 ngày, MVP gọi vốn trong 6 tuần — và bạn sở hữu từng dòng code ngay từ ngày đầu. Đặt lịch tư vấn →